125届广交会上,位于3.1号馆的汇鸿中嘉公司展位客商盈门,四张洽谈桌上都出现排队的客户。近年来,由于全球经济复苏乏力,客商到会人数减少,成交下降的复杂外贸环境下,该公司展位可谓一枝独秀,连续3天接待客商数量超过前三届的总和。王春晓副总经理介绍,该公司前三天合计接待新客户数量超过150人,美国、欧盟等主要市场客商占比超过80%,还有20%左右的客商来自巴西、南非等国家地区。
一、装修引流,有效带动客户群体
本届广交会,汇鸿集团在品牌展区统一装修风格,旗下各公司既有独立展品区域,也有统一规划。无论是背板色彩、视觉效果、吊杆高度、展品悬挂都保持了较好的一致性,展示了集团整体宽向发展的趋势,也突出了不同公司在专业领域的产品特点。
此外,从功能上看,展位装修既有视觉开放,也达到了内部引流的效果。展位入口以水晶珠帘围挡,客商在入口处即可对展品有整体观感;通过中岛设计,引导客户绕行整个展位,通过展位间的通道,易于不同分公司对于客商的相互引流。
再者,从洽谈的角度看,该公司业务员对此次活动普遍感到满意,4个洽谈区域相对独立,又彼此呼应。既能够保证洽谈过程中不彼此影响,也能够相互借用客流。
二、提前筹备,积木式样品组合
该公司介绍,参展前召开统一筹备会,协调样品组合。除了按照预测流行色系筹备样品,也针对也对不同市场在档次、颜色、季节、花型等方面整体统筹。确保所带的样品能够展示公司工艺水平。对于目标市场对于不同展品的花型、拼接、针形以及纱线处理能力上的特点,这样“积木式组合”的展品,便于业务员在与客户沟通时精准展示。
同时,该公司对于每个色系毛衫都选出一两款特色展品,作为展示的“样品眼“,陈列在L型展台的视觉中心点,引导客商“走进来”和驻足洽谈。
三、放眼未来,广交会焕发新生机
汇鸿中嘉介绍,此次接待的客商中有不少海外新型采购商涌现。如该公司与葡萄牙一家以专业梭织裤子为主的企业进行了深入沟通:该公司来广交会寻找毛衫针织制造商,希望通过双方优势互联,实现全产品服装的整合。
随着外贸发展和信息技术的提升,展会现场成交的逐年降低,广交会作为新老客户见面和企业展示的平台日益突出。然而,从本届广交会企业反馈来看,互联网技术发展迅速、交通便捷,供需双方更多地选择到外贸企业驻地和工厂所在地会面,广交会平台功能也将面临调整变化。广交会推动了中国外贸的发展,成为三代外贸人成长的舞台,凝聚了大量优质海外综合类采购商,如未来能够加大招商力度,为企业吸引更多类似的新客户,将为一个老牌展会注入新的活力和生机。