为促进纺织服装扩大出口，加强中外纺织服装业界交流与合作，优化纺织品出口结构和档次，根据贸促会贸促展管人（2011）11139号文件批复，2011年9月4-6日，我会组团参加了在法国巴黎凡尔赛门展馆举行的法国FATEX服装纺织品定牌贸易展览会。目前团组已经顺利回国，现将参展的有关情况总结如下：
一、 FATEX展介绍
FATEX于1984年创办，是欧洲最重要的服装、服饰和家用纺织品非品牌企业接单展览会。是目前欧洲地区现有的最大的、唯一的OEM纺织服装加工贸易商展。该展作为主要面对OEM厂家的展，相对其它展来讲更侧重亚洲展商的参加。到会客商包括连锁专卖店、大型超市、百货公司、自有品牌分销商、进口商、批发商等，专业性强、采购量大，适于供需双方建立长期合作关系。每届展会都有来自多个国家的150多家参展商，面积超过1500多平米，参展商中服装生产和贸易企业占70%。到会客商包括企业领导人、产品经理、采购总监、设计师等。由于法国服装品牌和时装业在世界的重要地位，参加法国的定牌贸易展览会对开拓法国和欧洲其他市场具有重要意义。
该展览是德国杜塞尔多夫CPD展览GLOBAL FASHION展区停办以来规模最大的纺织服装定牌贸易展览，众多参展商因该展停办而缺少了专业对口展览的选择，因此该展览对以贴牌生产企业为主的中国中小纺织服装企业来说具有重要意义。据我会统计，2010年9月的展览有来自中国、孟加拉、中国香港以及印度等国家和地区的共计160多家参展企业参加了展览，其中中国企业占据绝大多数，约130多家，参展商中服装加工和加工贸易企业占80%以上，成衣生产商包括从针织服装、梭织服装、工作服到内衣、袜子、帽子及辅料等。
2011年9月FATEX到会客商7000多人，法国之外客商占30％。由于本届展览展馆位置较好、展前宣传规模较大，总体到会客商较上届有明显增加。客商包括企业领导人、产品经理、采购总监、设计师等，代表着各种营销渠道，在那里寻找货源和合作伙伴。到会客商专业性强、采购量大，适于供需双方建立长期合作关系，通过该展还可以了解国际成衣生产最新趋势。
二、 本届商会展团介绍
我会与FATEX展览公司保持了长期高层往来和参展历史。本届展览商会团组共计参展企业24家，预定摊位25个，主要来自广东、内蒙古、湖南、安徽和湖北等省。广东省外经贸厅对该展特别重视，继去年与我会合作成功参加该展之后，今年又组织了省内13家企业参展，该厅贸管处李凌燕副处长也亲自带队组织企业参展。本次企业参展产品范围包括：针织夹克、运动系列服装、牛仔服装、牛仔面料、休闲服、羊绒围巾、童装、拉链纽扣等产品等。其中在展会上受欢迎的产品为牛仔裤、羊绒围巾、针织服装、、童装等。据我会不完全统计，在本次展会上，参展企业共接待客商数500多人次，绝大部分企业对展览效果表示满意。
9月4日上午，我驻法大使馆商务处公使衔参赞吴喜林先生在百忙之中到展会现场视察，我会办公室主任梁世瑜、商务部外贸司工业品三处副处长何瑛、广东省外经贸厅贸管处副处长李凌燕等领导以及法国EUROVET展览集团副总裁于舍先生、FATEX展览经理AGNES ETAME女士等陪同看望了企业。
三、中央外贸发展资金项目介绍
为促进我会团组企业扩大成交、提高宣传档次和水平、提升我国出口产品核心竞争力，我会继去年利用商务部中央外贸发展基金在该展举办了“中欧纺织服装业界交流会”之后，今年我会利用该资金为企业举办了“B to B采购商见面会”活动。我会与法国EUROVET展览集团合作，聘请专业的商务咨询公司为我会团组企业进行有针对性的宣传推介，寻找欧洲对口服装及纺织品采购商，利用专业网站为双方提供信息咨询、约定配对洽谈等服务；在展览摊位现场，我会团组企业与采购商进行有针对性的一对一的洽谈，大大提高了成交机率，得到了参展企业的一致欢迎和好评。
吴喜林公参表示，该活动是商会提供展览延伸服务的一种很好的尝试，要吸取宝贵经验，听取企业意见，争取今后将类似活动办得更好。东莞宇兴贸易有限公司在展前在线与9家B to B活动采购商约定了洽谈，实际到场7家，其中有2家洽谈效果很好，当场便有意向成交2万美元，其他5家公司洽谈效果良好，展后将进一步联系跟进。该公司业务员表示，B to B活动使他们的女装毛衣产品更广泛地得到了欧洲采购商的青睐，促进了成交。
在活动筹备过程中，商会及时指导企业进行网上操作，积极提供资料，督促法方及时反馈信息。该活动不仅切实提供了企业最需要的服务，也扩大了商会影响，体现了我会“服务立会”的宗旨。
同时，为扩大宣传、提供商会及中国企业知名度，我会利用中央外贸发展资金支持，在展馆外设计制作了巨幅户外广告，在FATEX展览《参展商手册》中制作了彩页广告，进一步宣传了我会参展企业。
四、展览中存在的问题
1、今年法国签证申请工作困难增大，企业损失较大。今年法国各使领馆因申请签证人数激增，签证受理时间加长、资料审核工作更加严格。部分因私护照企业人员无法按时拿到签证，在摊位和行程上造成了很大影响。我会在展览期间与法方展览公司进行了沟通，做了大量工作，使得法方同意将部分摊位费用留转至下届展览，尽最大努力减少了企业的损失。
2、B to B采购商见面会活动成效显著，需要进一步提高。此次我会尝试的采购商见面活动为企业切实提供了其所需的服务，为企业做了实事好事，得到了普遍好评。该活动为今后举办类似活动积累了宝贵的经验，同时更应注意督促企业尽早准备资料，及时引导企业网上填写公司信息并及时反馈，与法方沟通寻找更好更多的采购商等。