2016年11月15日，第十六届澳大利亚中国纺织服装展在墨尔本展览中心隆重开幕。我会王宇副会长陪同驻悉尼总领馆商务领事王唯诗及多位地方政府官员到会观展，走访了解企业参展及成交情况。此外，我会丝绸部于华波主任在展会研讨会上发表主题演讲，就中澳企业如何在FTA中获益进行分析，约300余中外客商参加研讨会。
一、展览概况
本届展会由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅和山东省商务厅联合主办。展区面积7500平方米，展位总数397个，其中纺织服装区展位数337个，鞋履箱包区展位60个，为历届展会最高。
本届展会累计363家企业参展，主要来自江苏、浙江（含宁波）、福建（含厦门）、山东（含青岛）、广东等纺织服装主要出口省市地区，内蒙、湖北、河北、北京等省市地区也有部分企业参展。
为期3天的展会共吸引3587名澳洲专业客商到会，与会中外企业在服装、面料、家纺、服饰配件、鞋、箱包等多个领域签订订单。
二、招展及宣传
1、招展及国内宣传
澳展十六年的连续举办已经在业界积累了良好的声誉和一定数量的稳定客户，本届澳展我会在以下两个方面做好招展工作：一是积极联系往年的组团单位，主要有江苏省商务厅、山东省商务厅、浙江省贸促会、福建省新瑞公司、中纺广告展览公司、宁波贸促会、和江西省商务厅等。这些组团单位的所在省份是我纺织服装的重点出口地区，拥有大量的纺织服装出口企业资源，确定与这些组团单位的合作也就为招展工作打下了坚实的基础。二是利用各种场合、机会向企业或地方商务主管部门推介宣传澳展，如广交会、外出调研、接待来访的各级地方商务主管部门进行推荐。这些推介宣传长期来看，对树立澳展在企业和地方商务主管部门中的形象起到了良好作用。
2、境外宣传
澳洲市场从2001年迄今，澳大利亚中国纺织服装展已经成功举办了16届，通过多方面的宣传，目前已经发展成我在澳洲纺织服装著名的品牌展会。本届展会基本延续了去年的广告宣传模式。主要宣传的媒体包括：
平面媒体
英文报纸：在《世纪报》（THE AGE）、《澳大利亚》（The Australia）和《先锋太阳报》（HERALD SUN）等纸媒进行宣传，扩大澳展影响力、提升知名度。
华文报纸：在墨尔本最大的中文报纸《墨尔本日报》和《星岛日报》上发布广告，将目标群体锁定为在澳华商。
纺织服装专业杂志：《RAGTRADER》（月刊）和《AUSTRALASIAN TEXTILES》（双月刊）、《澳新纺织月刊》分别并撰写文章，面向纺织服装贸易领域的专业人士投放广告。
互联网
通过Google向互联网搜索用户推送，并按照点击率支付费用。
在Face book展示历届澳展情况，通过整页面图文设计给浏览者相对完整的资讯。
指定用户群的推广
向专业人士发电子邮件邀请信；并向已预登记客商发电子信推介、预报展商。
三、参展企业特点及构成
1、展览规模大、企业参展热情高
近年来，中澳纺织服装贸易快速增长，中国对澳出口由2001年的11.5亿美元，增至2015年的54.6亿美元，增长近4倍，年均保持两位数增长。自2015年6月中澳FTA协定正式生效，除地毯外纺织品服装将在3-5年内降为零关税。纺织服装优惠贸易安排极大的促进了我对澳大利亚市场出口，在全球经济低迷、主要市场需求下降的外部环境下，对澳出口仍保持增长势头。这一利好也在相当程度上激发了企业参展热情。
本届中国参展企业363家（累计达397个展位），是展会历史上最大的一届。同期同地举办的澳大利亚国际采购展（AISF），占地4500平米， 200多个纺织服装展位。鞋履皮具展1500平米，约有60余个展位。三展合计占地13500平米，接近700个摊位。在澳大利亚二千万人口的市场已属大型展览。
2、参展主体为中小企业
澳洲市场规模不大，2016年1-9月我对澳出口额为38亿美元，出口企业以中小企业为主，相较美欧日等传统市场，集中度较低，出口较为分散，出口金额从数万美元至二千多万美元不等。
本届参展企业的质量和专业化程度较高，以服装、家纺企业为主，海关统计，我对澳出口服装和家纺分别占比为74.4%和21.9%。
3、参展企业主要来自东部沿海五省
本届纺织品服装和鞋履箱包两个展区参展企业累计363家，主要以江苏、浙江、福建、山东、广东沿海五省为主，参展企业分别为93家、90家、83家、42家和23家，累计占比超过90%，具体分布如下表。
江苏省、浙江省和山东省是纺织服装出口大省，三省对澳出口额累计占全国一半以上。此次澳展，这三省也组织了大量的高质量参展企业，尤其是江苏省的无锡市、南京市和南通市，浙江省的宁波市和嘉兴市，山东省的青岛市等参展企业质量和展品水平较好，具备对澳出口实绩的企业占比也较高。
福建省是著名的鞋履箱包产业集群，企业参展踊跃，共有39家业报名参展，占比超过60%。
四、澳洲市场及订单特点
通过走访了涉及服装、家纺、面料和运动产品的十余家企业，对展会中企业反映澳洲市场特点和企业接单情况整理如下：
1、订单数量小、但具一定议价空间
澳洲人口仅2300万左右，不及传统的美欧日等市场容量大，该市场具有订单小、但具备一定议价空间的特点。
采购商以零售商、电商、小型进口商为主，订单量不大。参展商普遍反映客商单款订单量仅为100-200件/套，总订单量大多不超过2000-3000件/套，有别于欧美市场批发商大量采购，也给企业在订单管理上提出了较高的要求。澳展一直表现出订单量较小的特点，本届参展企业，尤其是连续多年参展的老企业普遍对澳洲市场有所预期，有几家甚至展位上打出了“No Minimum Quantity”的标牌。
采购商直接面向零售渠道，省去中间环节，给企业保留了一定议价空间。淄博良品以做孕婴童服装及床上用品为主要展品，连续8年参加澳展。尽管澳洲市场所占份额并不高，但该公司仍然针对澳洲市场调整经营策略，培育了相当比例的老客户群。该公司针对小型电商小批量、批次多的采购特点，在墨尔本和悉尼分别建立了200平方米的海外仓，以适应交期短、订单小的产品。据介绍，其卫浴毛巾和床品已经做到单件即可发货，并对每件加收1-2美元提高价格，确保利润空间。
2、从简单制造向重设计、重服务的高附加值的方向发展
近年来，澳洲大量设计师品牌迅速崛起，流行元素多样化，时尚氛围活跃。在走访的企业中，以时装为主的江阴嘉祥已经连续多年参加澳展，已将澳洲培育成其主要出口市场，占比超过90%，并针对澳洲市场设计师和买手品牌的特点调整管理策略，不设起定量、甚至提供制作单件服装的私人定制服务。该公司介绍，本届展会起承接2017年四季度订单，根据设计师思路打版打样，提供不同颜色、不同材质成系列的时装，在新一年参加米兰、巴黎、美国、加拿大等十几个国家地区时装周走秀，参考客户反应进行小批量生产。该公司为配合澳洲设计师品牌的特点，于2014年在悉尼设立办事处，并扩大样板间，目前有超过200余名样衣工人，专门为设计工作室提供样衣。本届展会上，其女装的采购价不低于50美元，大量裙装、晚装均超过100美元，这些时装在卡连佛等渠道的零售价约为其采购价的10倍以上。
本届展会上，不少企业都表示，每天至少接到5-6家设计师工作室的名片，甚至不少设计师亲自到展会看样下单。
（根据我会统计，江阴嘉祥对澳出口纺织服装从2006到2015年十年间，从20万美元增至1253.1万美元，近5年平均增速达34%。）
3、针对市场特点把握用户需求
澳洲户外用品蓬勃发展，不少参展企业都将运动休闲作为主要展品，其中对市场特点深入挖掘，有针对性的开发适销对路的产品的企业，收效甚好。
澳洲水上运动发达，潜水、冲浪等用品有一定量的需求。北京宏碧特主营泳装，今年是第二次参加澳展，已经摸到了市场的一些脉动，参展产品也从普通的时尚泳装向专业的潜水冲浪服倾斜。如适合潜水冲浪的氯丁橡胶等材质，具有保暖、耐磨特点，因面料特殊，在制作过程产生高比例的残次品，大部分做泳装的公司并不经营类似产品，而宏碧特的展品在本届展会上收到了1000余件套的订单。（澳洲作为北京宏碧特公司的主要市场，出口占比超过80%。据统计，2015年对澳出口超过300万美元。）
以户外手套为例，把握用户需求至关重要。来自济宁的企业大多首次参加展会，该地区是户外滑雪手套的产业集群，展品以户外手套为主，主销欧美等传统市场。因澳洲气候不同于美、加和欧洲等国，参展效果欠佳。而其中如济宁全成手套有限公司展品中包含了多款自行车手套，其Nextex面料的3款样品在展会收获了平均4美元/双的订单。
4、专业化细分展品成交效果好
澳洲人通常访客会友倾向于在厨房消磨时间，因此重视厨房空间的软装潢。厨房用家纺织品在家纺中颇具潜力。
通常澳洲的厨房是所有房间中最大的，通常可达40—50平方米的开放式区域，包括烹调区和餐厅。在两个区域之间，以隔断划分空间，隔断上摆放花及纺织装饰品。此次展会上，澳洲厨房用家纺制品受青睐，部分山东的参展企业反映，厨房用家纺用品对客商的吸引力远远大于床上用品等。尤其是展位上对厨用空间的纺织品使用进行了设计，吸引了不少客商驻足。
5、中澳FTA关税减免为我出口澳洲市场保存竞争优势
研讨会后，走访的多家企业均认为，中澳FTA签订后，关税降低，订单回流，相比于东南亚各国，中国在澳洲市场保持较强的竞争优势，也在一定程度上激发了国内企业的参展热情。
2014年11 月17 日，中澳两国政府宣布结束两国自贸协定实质性谈判。2015年6 月17 日，中澳两国正式签订《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》。协定生效后，除地毯之外的纺织品，降为零关税，大多数服装和家纺用品将在3 年内降为零关税，个别产品5 年后降为零关税。