5月21日,中国常熟“一带一路”纺织服装高峰论坛在常熟国际展览中心召开。来自墨西哥、摩洛哥、埃及等国的企业家以及国内服装进出口企业代表齐聚一堂,把脉中国服装企业国际化转型之路。作为全国规模最大的纺织服装专业流通市场,2018年常熟服装城市场交易额超过1500亿,产品远销八十多个国家和地区。近年来,常熟服装城积极践行国家“一带一路”倡议,把握政策红利,走出了一条独具特色的国际化发展道路。
此次论坛聚焦中国纺织企业“走出去”的风险与机遇,邀请了来自“一带一路”沿线重点国家的官员、业界人士等,与国内企业家、专家等进行了探讨。期间还举行了江南国际时装周-迈阿密服装纺织品采购展分会场启动仪式。论坛进行的同时,在8公里外的常熟服装城,老板娘章代美这两天一直都忙着迎来送往一批批来自中东的客商。
20多年前,章代美来到常熟服装城,从一个普通“打工妹”,慢慢成为了拥有自己服装厂、店铺的成功商人。她坦言,2017年之前主要从事国内销售,以卖各种款式的服装为主。“26个英文字母都搞不清,根本没想过会和外国人做生意。” 她清楚地记得,2017年3月20日,常熟服装城管委会召集市场内商户,举行了一次外商对接会。“我抱着试试看的心态去了,和十几位外国客商加了微信。当时看不懂英文,还是管委会工作人员帮我翻译的。很快就和达成了初步意向。”
章代美(右)正在与外国客商洽谈
一个月后,章代美跟随管委会又参加了在浙江义乌举行的推介会,这次她掘到了外贸第一桶金。“和泰国一位客商谈成了一笔订单。后来这位客商在朋友圈发了消息,很认可我服装的质量。然后有一位伊拉克商人主动找到我,定了1万多件,之后生意就越来越多了。”为此,她现在已把全部精力都放在了外贸业务上,销售的服装也固定在了各种长袍。去年一年,章代美公司的对外销售额超过了2000万,她专营的100多种款式的长袍,销往十多个“一带一路”沿线国家。在章代美的微信朋友圈,基本都是老外,现在她每天早上四点多就会起床学英语,学习一个多小时后再去公司。
章代美的成功离不开自己的努力,同样也离不开政策红利。2016年9月,常熟服装城获商务部等八部委批准,列入了第三批市场采购贸易方式试点。市场采购贸易方式,是指在经认定的市场集聚区内采购的,单票报关单商品货值15万美元(含)以下,并由符合条件的经营者,在海关指定口岸办理出口商品通关手续的贸易方式。它从政策上确认了通过专业市场开展国际贸易的交易模式的合法性,也使得像章代美这样的,不具备国际贸易专业能力的中小微企业和个体工商户,也能够便利地参与到国际贸易中来。
常熟服装城跨境贸易运营中心执行副总沈轶君说:“以前一般贸易的外贸局限于一些大工厂,市场采购贸易这个方式就是把门槛降低,让服装城的广大商户们也能做外贸。”
为发挥好政策红利,更好地帮助商户打开国外市场,2016年以来,常熟服装城成立了跨境贸易运营中心,每年都会开展多场外贸论坛和培训,组织商户和企业抱团参加境内外展会,建立起海外关系网络。去年,常熟服装城管委会举办各类外贸对接会30余场,引进外商约1000人次。同时,常熟服装城还引入阿里速卖通和Wish等跨境电商区域服务平台,主动对接“一带一路”沿线国家官员来常,与境外大型商超集团寻求合作。
据统计,截止2018年12月底,常熟服装城区域内产品通过市场采购贸易方式出口货值累计超22亿美元 。其中2018年1月-12月,共计出口报关9322票,货值超8亿美元,占全市外贸出口额5%以上。在出口结构上,服装类、鞋类等常熟优势品类出口额占90%以上,出口至阿联酋、埃及等西亚和北非国家和地区的产品出口额占90%以上,主要集中在以“一带一路”沿线国家为主的市场。
常熟市副市长雷波表示,未来常熟将着力构建适应市场需要的国际贸易产业生态圈,利用国际资源加快品牌价值提升,将常熟服装城打造成为长三角最大的纺织服装类国际贸易创新高地,国际采购集聚平台。将常熟打造成为“一带一路”纺织服装节点性城市和货源地城市,助推产业市场迈向高质量发展新阶段。
常熟服装城商户与外商洽谈