Q&A
主办方答2020北京冬季服装服饰展(BWFS)参展企业8问
2020北京国际裘皮革皮制品交易会(BIFE)暨北京冬季服装服饰展(BWFS)火热招展中,企业报名踊跃。参展企业就展会采购商构成、参展企业如何接单、备货等向我会提出了疑问。为给各参展企业答疑解惑,小编就主要问题整理并解答如下:
1、BWFS冬装展举办的时间地点?
BWFS展会定于2020年1月6-8日北京举办。从时间上看,既为采购商到会预留了圣诞节和元旦假期;也便于参展商筹展参展,以及展后安排接单打样。从地点看,作为北方地区的核心城市,北京兼具冰雪运动和时尚潮流两大亮点,且2022冬奥会举办在即,冬季服装极具发展潜力。
2、展会公布采购商人数高达1.6万,仅包括专业采购商?还是现场零售参观一并计入统计?
展会作为B2B展览,根据参展商到会统计,1.6万人到会客商确保全部为专业采购商。展会档次较高,采购商凭邀请函或名片方能入场参观。
3、采购商主要来源于哪些国家地区?参展商将面对哪些市场的客户?
欧洲客商以法国、意大利、希腊、土耳其和俄罗斯等国家为主。
亚洲客商主要包括日本、韩国等发达国家,以及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚高纬度国家。
美洲客商主要来自美国、加拿大、墨西哥等国家。
4、1.6万到会客商中采购裘皮革专业客商和冬季服装的采购商占比各为多少?
根据历届展会统计,约50%品牌商(渠道商),既采购裘皮革产品也采购冬季时装。如FENDI、MAXMARA等知名品牌,经营产品范围较广。往年,此类客商在BIFE展会结束后,还要去服装企业的产业集群寻找下单工厂,这些买家更希望通过展会实现裘皮革与冬季服装的一站式采购。
另外50%客商主要为裘皮革专业采购商。其中部分皮草服装采购商也在积极寻求冬季服装与裘皮革产品相结合的多样性销售,是参展商开拓新客户资源的有利平台。此外,为突出冬季时装特点,主办方还另行邀请其他买手店、零售商、电商平台等到会参观采购。
5、冬季服装服饰与裘皮革展商同台展示,对于展商来说有哪些助益?
近年来,欧洲采购商在选择羽绒服和羊毛绒服装时,越来越多要求产品使用毛皮革作为领口、袖口的附加元素。以往这一整合过程通常由毛皮革制造企业完成,承接订单后寻找服装工厂,完成冬季服装和毛皮革的整合。
通过展会,使冬装企业直接与海外采购商直接合作,整合供应链,将裘皮革作为冬季服装服饰的配套,提高参展企业利润率。同时,高档裘皮革企业寻求冬装企业合作,以帮助其海外客商完善供应链管理,也将为中小企业打开内需市场提供渠道。
6、展会能否促进内需市场的开拓?利润率如何?
本届展会针对国内国外两个市场。从历届展会统计,展会有大量来自国内的时装采购商,包括绫致(ONLY、VERO MODA、JACK & JONES 和SELECTED四个品牌)、鄂尔多斯、滕氏工贸、宗洋制衣、朗姿、吉芬、依文等知名国内品牌。国内品牌商对产品要求严格、对供货商实施追溯问责的制度。相对于外贸订单而言,国内订单无论利润率和门槛都相对较高。
7、第一次参展冬装企业,需要如何筹备展品?是否需要专门设计研发新品?
首次参展即可使用既有展品参展,也可针对展会提供设计研发的新样衣,但展品需要体现企业工艺和生产技术水平。买家需要参考能体现工艺水平的样板,供货商也要展示自身生产能力。参展企业展览期间可进行封闭式装修,便于知识产权保护。
8、裘皮革原料价格较高,跨界融合产品客商恐怕难以接受其高昂的价格,外贸企业如何实现跨界对接、适销对路?有哪些流行趋势值得借鉴?
与过去相比,裘皮原材料价格和品质的选择余地都更加丰富,已逐步实现了对高、中、低端市场的全覆盖,能与冬装中羽绒和羊毛绒针织类产品相配套。参展商可根据自身产品档次,酌情选取搭配。如近年来,美国市场近年来热销的水貂毛手机壳、獭兔毛手套等产品,尽管生产商选择了价格较低的原材料,但因其适应了美国市场特点,成为展会成交的爆款订单。
此外,国内市场而言,派克服、尼克服作为近3-5年的流行产品,建议企业关注。特别是派克服,外观更接近普通冬装,兼具时尚特质,性价比高,是不少冬装品牌采购商的关注焦点。